Сколько стоят люди в этой сделке?
В любой сделке оценивают активы, прибыль и риск. Человеческий капитал входит в модель пустой строкой — не потому, что его нельзя измерить, а потому, что не договорились о единице.
Вот эта единица. Балл команды минус трение даёт балл сделки; расстояние до 50 — человеческая дельта, и 1 балл ≈ 1 % цены.
Как это читать
- Шаг 1
Команда
Каждого человека сравнивают с эталонным диапазоном, который его роль требует на текущей стадии жизни компании-объекта — 287 профессий на 8 стадиях. Загрузите демонстрационную команду или введите свою.
- Шаг 2
Трение
Шесть условий самой сделки: культурная дистанция, глубина интеграции, смена управления, двигатель роста, срок и удержание. Способную команду принимающая организация всё равно может отторгнуть.
- Шаг 3
Деньги
Выше 50 люди добавляют стоимость, ниже — стоят денег. NDC = 1 − дельта ÷ 50, в конвенции беты, а (NDC − 1,0) × премия за риск акционерного капитала даёт премию за риск человеческого капитала в базисных пунктах.
Сделка
Команда
CSV или TSV. Заголовки на русском или английском: код участника, восемь шкал, при желании роль. Файл читается в вашем браузере и никуда не отправляется.
Добавьте хотя бы одного человека — или загрузите демонстрационную команду, — чтобы увидеть результат.
Что делать с результатом
Коэффициент — это аргумент для инвесткомитета, а не ответ. Каждая полоса называет действие со сделкой: надбавку, дисконт, эскроу, холдбэк, переконструирование. Только там число и может честно сработать.
- СДЕЛКА: ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯΔ ≥ 20Премия 5–15 % обоснована. Люди — сильнейший аргумент продавца; это тот редкий случай, когда человеческая сторона сделки оправдывает надбавку к цене.
- СДЕЛКА: СИЛЬНАЯΔ ≥ 10Премия до 5 % и облегчённый эскроу. План интеграции может быть менее оборонительным, чем обычно требует сделка такого размера.
- СДЕЛКА: НЕЙТРАЛЬНАЯΔ ≥ 0Корректировка не нужна ни в одну сторону. Сделку ведут финансовые показатели: человеческий капитал здесь не аргумент за надбавку и не повод для скидки.
- СДЕЛКА: ПОВЫШЕННЫЙ РИСКΔ ≥ -10Дисконт 5–10 % — или, что лучше, устранить названные причины до закрытия и пересчитать. На этом уровне причины обычно конкретны и устранимы в конструкции сделки.
- СДЕЛКА: ВЫСОКИЙ РИСКΔ ≥ -20Дисконт 10–20 %, увеличенный холдбэк и страхование ключевых лиц. Сделка остаётся выполнимой, но защитная конструкция должна взять на себя риск, который не покрывает одна лишь цена.
- СДЕЛКА: КРИТИЧЕСКИЙ РИСКΔ ≥ -30Дисконт 20–30 % или переконструирование сделки. На такой глубине один только дисконт редко помогает: менять обычно нужно условия, темп или модель интеграции.
- СДЕЛКА: ВЫХОД—Человеческий риск превышает финансовую возможность. Это вердикт сделке в её нынешней конструкции, а не кому-либо из её участников: иначе устроенная сделка по тому же активу вполне может оказаться в другой полосе.
Это ориентиры для разговора об оценке, а не инвестиционная, юридическая или оценочная консультация по конкретной сделке. Каждая полоса — вердикт сделке в её нынешней конструкции, а не кому-либо из её участников.
Чем это не является
- Это не суждение о людях. Метод оценивает интеграционный риск на уровне команды в рамках одной сделки. Низкое соответствие означает, что роль и стадия требуют того, чего человек не даёт естественным образом, — это проблема конструкции, а не приговор человеку.
- Это не замена due diligence. Метод заменяет отсутствие числа там, где число было нужно всегда, а не интервью и не управленческое суждение.
- Это не гарантия. Составной коэффициент ещё не проверен ретроспективно на завершённых сделках, и это сказано в каждом документе о нём.
- Это не консультация. Ничто здесь не является инвестиционной, юридической или оценочной консультацией по конкретной сделке.
Всё считается в вашем браузере. Загруженный файл читается локально и никуда не отправляется, не сохраняется и не пересылается. Единственный сетевой запрос — эталонный диапазон той роли, которую вы действительно используете.
Вопросы
Что означает коэффициент NeuroDelta (NDC)?
NDC выражает человеческую дельту множителем, центрированным на 1,0, — намеренно по образцу принятого для беты соглашения, которое любой инвестиционный профессионал читает без перевода. Выше 1,0 — сделка несёт оценённый человеческий риск, ниже 1,0 — обоснованную премию.
Откуда берутся требования ролей?
Из Справочника профилей NeuroFrame: 287 профессий по 34 профессиональным областям, взятым из справочника профессий и реестра профстандартов Минтруда России; каждая профилирована по 8 стадиям жизненного цикла по Адизесу — всего 2296 эталонных профилей.
Почему у одной и той же роли разные требования на разных стадиях?
Потому что одно и то же название должности требует разного в зависимости от возраста организации. Финансовый директор в двухлетней компании импровизирует, потому что свода правил ещё нет; человек с той же должностью в сорокалетнем институте защищает свод правил от импровизаций. Одно название должности — противоположная работа.
Можно ли по этому решать, оставлять ли конкретного человека?
Нет: такое применение выходит за рамки назначения метода. Полосы — вердикт сделке в её нынешней конструкции, а не кому-либо из её участников. Диапазоны — ориентир, а не приговор: отклонение по одному-двум параметрам стоит проверить на интервью, а не считать основанием для отказа.
Нужны ли для работы данные оценки NeuroFrame?
Инструмент считает по восьми поведенческим баллам, то есть работает с файлом результатов NeuroFrame. Без него можно посмотреть на демонстрационной команде, как ведёт себя арифметика, или ввести оценочные значения, чтобы проверить сценарий, — но помните, что прикидочные входные данные дают прикидочный коэффициент.